Rano pozicioniranje na internetu ne znači skočiti na svaku novu ideju koja se pojavi.
Ne znači ni vjerovati svakom startupu, alatu ili poslovnom modelu samo zato što je nov.
Znači nešto puno jednostavnije:
primijetiti promjenu dovoljno rano da imate vremena istraživati prije nego što je primijete gotovo svi.
Znate onu staru:
„Kud svi, tud i mali Mujo.” 😄
U svakodnevnom životu možda ponekad funkcionira.
Na internetu često znači da ste nešto primijetili tek kada su to već primijetili gotovo svi.
A tada situacija više nije ista.
Mnogo toga na Balkan dođe tek kada je negdje drugdje već normalno
Pogledajte samo neke stvari koje danas uzimamo zdravo za gotovo.
Email marketing.
SEO.
Prodajni funnel.
E-commerce.
Affiliate marketing.
Kreiranje sadržaja.
Rad na daljinu.
Umjetna inteligencija.
Ništa od toga nije nastalo onoga dana kada je postalo popularno kod nas.
Na većim tržištima ljudi su te modele, tehnologije i načine rada često istraživali godinama prije nego što su postali svakodnevna tema u Hrvatskoj i regiji.
A onda se dogodi poznati obrazac.
Odjednom svi pričaju o tome.
Svi otvaraju profile.
Svi rade sadržaj.
Svi prodaju edukacije.
Svi žele dio tržišta.
Tada počinje druga faza.
Više ljudi ulazi.
Konkurencija raste.
Pažnja postaje skuplja.
Organski doseg postaje teže dobiti.
Pozicije koje su prije bile otvorene postaju zauzete.
I zato mi je na internetu uvijek bio zanimljiv upravo period prije mainstreama.
Rano ne znači automatski dobro
Tu treba biti oprezan.
Ne mislim da treba trčati za svakim novim trendom.
Većina ljudi koji dovoljno dugo rade online vjerojatno je barem jednom vidjela nešto što je trebalo „promijeniti internet”, a nekoliko mjeseci kasnije više nitko nije pričao o tome.
Novo nije automatski bolje.
Rano nije automatski profitabilno.
Startup može propasti.
Tehnologija može biti prerano predstavljena tržištu.
Poslovni model može izgledati dobro na papiru, a pokazati slabosti kada dođe do stvarnih korisnika.
Zato rano pozicioniranje na internetu za mene prvenstveno znači imati nešto što kasnije često nemate u istoj mjeri:
vrijeme.
Vrijeme da čitate.
Vrijeme da slušate.
Vrijeme da proučite dokumentaciju.
Vrijeme da razgovarate s ljudima.
Vrijeme da postavljate neugodna pitanja.
Vrijeme da razumijete kako sustav funkcionira.
I na kraju – vrijeme da sami donesete zaključak.
Bez pritiska mase.
Kada svi vide priliku, prilika već izgleda drugačije
Zamislite SEO prije dvadesetak godina.
I SEO danas.
I dalje je izuzetno važan.
Ali konkurencija nije ista.
Zamislite organski Facebook prije mnogo godina i Facebook danas.
Ili YouTube u njegovoj ranijoj fazi i današnji YouTube.
Amazon, eBay, Shopify, affiliate marketing, blogging…
Često nije problem što ste zakasnili u apsolutnom smislu.
I danas se na svim tim platformama mogu graditi ozbiljni poslovi.
Problem je što morate raditi u potpuno drukčijim uvjetima.
Ono što je nekada mogla napraviti jedna osoba s osnovnim znanjem, danas možda zahtijeva:
- bolji sadržaj
- ozbiljniji branding
- više kapitala
- naprednije alate
- automatizaciju
- kvalitetniju distribuciju
- više vremena
- više znanja
Zato nije svejedno kada nešto počnete razumijevati.
Upravo zato posljednjih mjeseci pričam o digitalnim ekosustavima
Ako pratite moje objave na Facebooku, možda ste primijetili da sam posljednjih mjeseci pričao o naizgled različitim temama.
Društvene mreže.
Amazon.
eBay.
Shopify.
Webshopovi.
Email marketing.
Content marketing.
Affiliate marketing.
Network marketing.
Digitalni alati.
Možda je na prvi pogled izgledalo kao da skačem s jedne teme na drugu.
Ali postoji poveznica.
Digitalni ekosustav.
Sve te stvari mogu biti zasebni alati ili modeli.
Ali mogu biti i dijelovi nečega većeg.
Društvena mreža privlači i povezuje ljude.
Sadržaj gradi povjerenje.
Webshop omogućuje trgovinu.
Email održava odnos.
Proizvođači stvaraju proizvode.
Kreatori stvaraju pažnju.
Poduzetnici stvaraju usluge.
Kupci pokreću ekonomsku aktivnost.
Kada te dijelove počnete povezivati, više ne govorimo samo o jednom alatu.
Govorimo o sustavu.
I upravo tu za mene ulazi SFT21 Business Concept
Jedan od razloga zbog kojih danas toliko pišem o SFT21 Business Conceptu nije zato što želim pričati samo o još jednoj online poslovnoj prilici.
Zanima me njegova šira arhitektura.
SFT21 LLC registrirana je kompanija u SAD-u, a predstavljeni koncept gradi se oko ideje povezanog digitalnog poslovnog ekosustava.
U njegovu središtu trebali bi biti:
SFoffice – digitalni poslovni ured,
SFnet – verificirana društvena mreža,
SFshop – webshop,
a oko njih različite uloge:
- korisnici
- kupci
- proizvođači
- trgovci
- poduzetnici
- pružatelji usluga
- franšizeri
Tu se priča počinje razlikovati od modela u kojem svi sudionici imaju isti cilj.
Ne mora svatko biti franšizer.
Ne mora svatko graditi tim.
Ne mora svatko ni željeti ostvarivati prihod na isti način.
To mi je jedan od zanimljivijih dijelova cijele priče.
Kod klasičnih mrežnih modela vrijeme također ima važnu ulogu
Kod mnogih mrežnih poslovnih modela često gledamo:
Tko je došao prvi?
Koliku je strukturu već izgradio?
Koliko ljudi je već ušlo na tržište?
Koliko je mreža zasićena?
Koliko je potencijalnih partnera već kontaktirano?
Zato se često događa da neka kompanija prvo snažno naraste na jednom tržištu, a zatim traži sljedeće.
Pa sljedeće.
I sljedeće.
Kada informacija napokon dođe do manjeg tržišta, u nekim slučajevima iza nje već stoje milijuni članova.
SFT21 Business Concept mi je zanimljiv zato što predstavljena ideja nije zamišljena samo oko pitanja koliko ćemo novih franšizera uključiti.
Sustav bi trebao imati i druge izvore aktivnosti.
Kupnju.
Prodaju.
Proizvode.
Usluge.
Poslovne partnere.
Proizvođače.
Korisnike koji nikada neće graditi poslovnu strukturu.
I unaprijed postavljen model raspodjele sredstava.
To cijeloj priči daje širi kontekst.
A onda dolazimo do proizvoda
Tu se počinju povezivati one kockice o Amazonu, eBayu, Shopifyju i webshopovima. 😉
Zamislite malog proizvođača.
Čovjek radi odličan med.
Ili obitelj koja proizvodi prirodnu kozmetiku.
Mali lokalni brend odjeće.
OPG.
Obrtnik.
Netko ima stvarno kvalitetan proizvod.
Ali nema veliku distribuciju.
Nema marketinški tim.
Nema desetke tisuća pratitelja.
Možda ima web stranicu.
Možda čak ima webshop.
Ali webshop bez posjetitelja je samo lijepo uređena digitalna trgovina u koju nitko ne ulazi.
Njegov najveći problem možda uopće nije proizvod.
Problem je distribucija.
Što ako mu možete pomoći da postane dio većeg digitalnog tržišta?
To mi je puno zanimljivije od ideje da jedna kompanija proizvede nekoliko vlastitih proizvoda i zatim tisuće ljudi dobije zadatak prodavati upravo njih.
Što ako infrastruktura funkcionira obrnuto?
Postoje ljudi koji već proizvode kvalitetne stvari.
Postoje poduzetnici koji već nude kvalitetne usluge.
Postoje kreatori koji imaju publiku.
Postoje ljudi koji znaju prodavati.
Postoje kupci.
Zašto ih ne povezati?
Upravo je jedan od ciljeva SFT21 koncepta povezivanje malih i srednjih proizvođača i trgovaca s krajnjim korisnicima kroz digitalni ekosustav.
Tada SFshop ne bi trebao biti samo još jedan webshop.
Postaje tržište unutar šire zajednice.
A SFnet nije samo mjesto za skrolanje.
Može postati jedan od kanala kroz koji se ljudi, proizvodi i poslovne prilike međusobno pronalaze.
Tu koncept za mene dobiva puno više smisla.
Već sada postoje ljudi koji čekaju taj dio priče
To je također nešto što primjećujem kroz razgovore.
Dok je platforma još u razvojnoj fazi, već razgovaram s ljudima koji ne pitaju prvenstveno:
„Kako mogu izgraditi tim?”
Njih zanima:
„Hoću li moći ponuditi svoje proizvode?”
„Može li moj biznis biti unutra?”
„Kako će funkcionirati webshop?”
„Kako će ljudi pronaći moje proizvode?”
To su mi vrlo dobra pitanja.
Jer pokazuju da potencijalni korisnici ne vide sustav samo kao još jednu poslovnu priliku.
Vide ga kao potencijalnu infrastrukturu.
I tu mislim da treba gledati puno šire.
Što rana faza potencijalno znači za vas?
To ovisi o tome tko ste.
Ako ste samo korisnik, možda Vam danas nije važno ništa osim činjenice da se gradi nova digitalna platforma koju ćete jednog dana moći koristiti.
Ako ste proizvođač, možda Vam je zanimljiv budući kanal distribucije.
Ako ste poduzetnik, možda Vas zanima pristup novim korisnicima i poslovnim kontaktima.
Ako stvarate sadržaj, možda vidite novu zajednicu kojoj možete ponuditi svoju vrijednost.
Ako želite graditi poslovanje, možda Vas zanima franšizni model.
Ako danas ne želite ništa od toga, možda samo želite promatrati.
I to je legitimna pozicija.
Rano pozicioniranje na internetu ne mora uvijek značiti odmah nešto kupiti.
Ponekad znači jednostavno:
početi razumijevati prije drugih.
Najvrjednija stvar u ranoj fazi možda nije pozicija nego jasnoća
Ljudi često rano pozicioniranje odmah povezuju sa zaradom.
Ja bih ovdje dodao još nešto.
Velika vrijednost rane faze može biti znanje.
Danas imate vremena razumjeti:
- kako je kompanija strukturirana
- što je SFoffice
- čemu služi SFnet
- kako je zamišljen SFshop
- koje su uloge korisnika
- što radi proizvođač
- što radi franšizer
- kako je predstavljena raspodjela sredstava
- koje su radne obaveze
- što je već završeno
- što tek treba biti izgrađeno
Kada neki projekt postane velik, ljudi često počnu ulaziti zato što svi pričaju o njemu.
Tada se lako pojavi FOMO.
Meni je puno draži obrnuti pristup.
Proučiti dok još nema velike buke.
A onda odlučiti.
Ne čekam da mi internet kaže što moram misliti
To je možda najbolji način da objasnim zašto pratim ovu priču sada.
Ne znam danas kako će SFT21 izgledati za dvije, pet ili deset godina.
Nitko to ne zna.
Projekt mora izaći na tržište.
Tehnologija mora raditi.
Proizvođači se moraju uključiti.
Kupci moraju kupovati.
Korisnici moraju pronaći razlog da se vraćaju.
Cijeli model mora pokazati da može funkcionirati u stvarnom svijetu.
Ali upravo zato mi je ova faza zanimljiva.
Ne moram čekati da mi nekoliko godina kasnije algoritam društvene mreže servira:
„Evo novog trenda o kojem svi pričaju.”
Mogu ga proučavati danas.
I onda odlučiti ima li za mene smisla.
„Kud svi, tud i mali Mujo” ili vlastita odluka?
Nema ništa loše u tome da nešto otkrijete kasnije.
Nema ništa loše ni u tome da pričekate dokaz na tržištu prije nego što se uključite.
Nekome je upravo to najbolji izbor.
Ali postoji razlika između:
„Pričekat ću jer sam proučio projekt i tako sam odlučio.”
i:
„Nisam imao pojma da ovo postoji sve dok nisu počeli pričati svi.”
Prvo je odluka.
Drugo je slučajnost.
Zato mi je rano pozicioniranje na internetu zanimljivo.
Ne zbog trčanja za novim stvarima.
Nego zbog mogućnosti da sami formirate mišljenje prije nego što mišljenje formira masa.
Kockice se polako povezuju
Ako ste posljednjih tjedana pratili moje objave o:
Amazonu,
eBayu,
Shopifyju,
društvenim mrežama,
webshopovima,
network marketingu,
affiliate marketingu
i digitalnim ekosustavima…
onda možda sada postaje jasnije zašto te teme nisu bile nasumične.
🧩 Kockice se polako povezuju.
Proizvodi trebaju tržište.
Tržište treba kupce.
Kupci trebaju mjesto na kojem mogu pronaći proizvode.
Proizvođači trebaju distribuciju.
Zajednica povećava distribucijsku snagu.
Tehnologija sve to može povezati.
A poslovni model mora definirati kako vrijednost cirkulira između svih tih sudionika.
Upravo to pokušavam razumjeti kroz razvoj SFT21 Business Concepta.
Hoće li sve zamišljeno biti ostvareno?
To će pokazati vrijeme, razvoj projekta i stvarno tržište.
Ali postoji jedna stvar koju imamo upravo sada.
Priliku gledati kako se cijela priča gradi.
I kao što je jedan od suvlasnika kompanije jednom rekao:
„Dajte sebi na maštu.”
Možda je upravo sada pravo vrijeme za to.
Ne za slijepo vjerovanje.
Ne za donošenje odluke pod pritiskom.
Nego za istraživanje mogućnosti prije nego što priča postane očita svima.
Informacija prvo. Odluka poslije.
