Dropshipping vs digitalna franšiza zanimljiva je usporedba jer oba modela polaze od sličnog problema: kako prodavati proizvode putem interneta bez toga da sami proizvodite sve što prodajete i držite veliko vlastito skladište.
Dropshipping je upravo zbog toga posljednjih godina privukao ogroman broj ljudi.
Ideja zvuči jednostavno.
Pronađete proizvod.
Stavite ga u svoj webshop.
Dovedete kupca.
Kupac naruči.
Dobavljač odradi slanje.
Vi zadržite svoju maržu.
I zaista – u usporedbi s klasičnom trgovinom, riješili ste jedan veliki problem.
Ne morate unaprijed kupiti skladište puno proizvoda.
Ali nakon toga počinju sva ostala pitanja.
Tko će napraviti webshop?
Tko će pronaći kupce?
Tko će riješiti naplatu?
Tko će pratiti narudžbe?
Tko će odgovarati kupcu ako paket kasni?
Tko će voditi marketing?
Tko će povezati sve digitalne alate?
I upravo tu usporedba dropshipping vs digitalna franšiza za mene postaje puno zanimljivija.
Jer što ako ne riješimo samo problem skladišta?
Što ako pokušamo riješiti i velik dio poslovne infrastrukture koja dolazi poslije?
Dropshipping je riješio važan problem online trgovine
Prvo treba priznati zašto je dropshipping uopće postao toliko popularan.
Klasična trgovina zahtijeva kapital.
Kupujete robu.
Skladištite je.
Preuzimate rizik da nešto nećete prodati.
Pakirate proizvode.
Organizirate dostavu.
Dropshipping mijenja taj dio priče.
Proizvod fizički ne mora prolaziti kroz Vaše ruke.
Vi možete biti odgovorni za prodaju, dok dobavljač vodi logistiku proizvoda.
To spušta početnu prepreku za ulazak u ecommerce.
I zato model ima smisla.
Ali izraz „ne trebam skladište” vrlo lako se u glavi pretvori u:
„Ne trebam gotovo ništa.”
A to nije baš tako.
Bez vlastitog skladišta ne znači bez poslovanja
Ako želite ozbiljno graditi dropshipping posao, netko i dalje mora riješiti cijeli ostatak sustava.
Najčešće ste taj netko upravo Vi.
Morate, između ostalog:
- pronaći pouzdane dobavljače i proizvode
- analizirati cijene i marže
- napraviti ili postaviti webshop
- riješiti domenu, platformu i tehničku infrastrukturu
- povezati payment procesore
- napraviti stranice proizvoda
- dovesti promet
- voditi oglase ili organski marketing
- prikupljati email kontakte
- odgovarati korisnicima
- rješavati reklamacije, povrate i kašnjenja
- pratiti narudžbe i rezultate
- graditi povjerenje u trgovinu koju kupac prvi put vidi
Dobavljač možda pakira proizvod.
Ali Vi i dalje gradite posao oko tog proizvoda.
Tu je velika razlika.
Dropshipping uklanja jedan dio klasičnog ecommerce problema.
Ne uklanja potrebu za poslovnom infrastrukturom.
Često nije problem pronaći proizvod nego pronaći kupca
Internet je pun videa tipa:
„Top 10 winning dropshipping products.”
Ali pronaći proizvod i staviti ga na webshop nije isto što i izgraditi prodaju.
Možete pronaći odličan proizvod.
Napraviti lijep shop.
Dodati kvalitetne fotografije.
Postaviti cijenu.
I onda čekati.
Nitko ne dolazi.
Tu počinje drugi dio igre.
Google.
Meta.
TikTok.
SEO.
Influenceri.
Email marketing.
Content marketing.
Remarketing.
Affiliate partneri.
Odjednom problem više nije:
„Što ću prodavati?”
nego:
„Kako ću doći do ljudi koji će to kupiti?”
I upravo zato mi je toliko zanimljiva ideja povezivanja trgovine sa zajednicom i društvenom mrežom.
Što ako shop nije odvojen od ljudi?
Kod klasičnog dropshippinga najčešće napravite trgovinu pa zatim pokušavate dovesti ljude u nju.
Shop je jedno.
Publika drugo.
Društvene mreže treće.
Email četvrto.
Analytics peto.
Dobavljač šesto.
Sve povezujete sami.
Kod SFT21 Business Concepta ideja je drugačija.
SFshop, SFnet i SFoffice zamišljeni su kao povezani dijelovi istog digitalnog ekosustava.
To znači da webshop nije zamišljen kao usamljena stranica negdje na internetu.
Uz njega postoji društvena mreža.
Uz društvenu mrežu postoji poslovni dashboard.
Uz njih postoji zajednica.
Proizvođači.
Kupci.
Korisnici.
Poduzetnici.
Franšizeri.
Poslovni partneri.
To je potpuno druga početna arhitektura.
Centralno virtualno skladište mijenja način na koji razmišljamo o izboru proizvoda
Ovo je jedan od dijelova koji mi je posebno zanimljiv kada uspoređujem dropshipping vs digitalna franšiza.
Prema predstavljenom SFT21 konceptu, franšizer bi trebao moći birati proizvode dostupne kroz centralno virtualno skladište i odabrane proizvode postaviti u vlastiti shop.
Razmislite što to znači.
Kod klasičnog dropshippinga često sami prolazite kroz cijeli proces traženja proizvoda i dobavljača.
Tražite što se prodaje.
Tko šalje.
Iz koje države.
Po kojoj cijeni.
Koliko traje dostava.
Kakvi su uvjeti.
Kako povezati proizvod s trgovinom.
Ovdje bi proizvodi različitih poslovnih partnera već trebali biti dio šireg sustava.
Vi tada ne krećete od:
„Gdje ću pronaći proizvod?”
nego od:
„Koji proizvod iz ekosustava odgovara meni i publici kojoj se obraćam?”
To je važna promjena.
SFshop: da, govorimo o Vašem webshopu
Ovo je dio koji ljudima treba objasniti vrlo jednostavno.
SFT21 franšizer ne bi trebao dobiti samo mjesto na jednom velikom webshopu kompanije.
Koncept predviđa mogućnost korištenja vlastitog webshopa unutar šire SFshop infrastrukture.
To znači da možete birati što želite ponuditi iz dostupnog sustava proizvoda i usluga.
Jedan franšizer možda će više naginjati hrani.
Drugi kozmetici.
Treći digitalnim proizvodima.
Četvrti određenoj vrsti usluge.
Netko će možda imati potpuno drukčiju publiku od Vas.
I to je poanta.
Ne mora svaki franšizer prodavati identičan mali katalog proizvoda.
Takav pristup meni više nalikuje na spajanje ecommercea, marketplacea i franšizne infrastrukture nego na klasični model u kojem svi distributeri promoviraju nekoliko istih artikala.
SFoffice: poslovne informacije na jednom mjestu
Onda dolazimo do onoga što se često zanemaruje kada se govori o online prodaji.
Administracija.
Narudžbe.
Transakcije.
Statusi.
Poslovne informacije.
Pregledi.
Kod samostalnog online poslovanja vrlo brzo završite s nekoliko različitih dashboarda.
Jedan za webshop.
Drugi za payment processor.
Treći za email.
Četvrti za analytics.
Peti za affiliate program.
Šesti za hosting.
I zato je SFoffice važan dio koncepta.
On je zamišljen kao digitalni poslovni ured odnosno centralna kontrolna ploča franšizera.
Ne kao još jedan nasumični alat koji morate dodati svojoj kolekciji.
Nego kao dio infrastrukture koji je već povezan s ostatkom ekosustava.
To je upravo ono o čemu sam pisao kada sam govorio o digitalnoj franšizi kao poslovnoj infrastrukturi.
Vrijednost nije samo u tome što imate alat.
Vrijednost je u tome što su alati zamišljeni da rade zajedno.
SFnet: tamo gdje se shop susreće sa zajednicom
A onda dolazi društvena mreža.
SFnet.
Zamišljena kao verificirana društvena mreža unutar ekosustava.
I upravo tu vidim jednu od većih potencijalnih razlika u odnosu na klasični dropshipping.
Kod dropshippinga morate sami izgraditi publiku oko trgovine.
Kod ovog koncepta trgovina bi trebala funkcionirati unutar istog šireg sustava u kojem se nalazi zajednica korisnika.
Među njima će biti obični korisnici.
Kupci.
Proizvođači.
Poduzetnici.
Franšizeri.
Ljudi koji nude proizvode i usluge.
Ljudi koji traže proizvode i usluge.
Ljudi koji stvaraju sadržaj.
Ljudi koji žele graditi poslovne odnose.
Zato SFnet nije zanimljiv samo kao „još jedna društvena mreža”.
Njegov pravi potencijal vidim u pitanju:
Što se događa kada društvenu mrežu, ecommerce i poslovnu infrastrukturu stavite u isti ekosustav?
Kupac ne mora biti Vaš poslovni partner
Ovo mi je posebno važno.
Kada imate webshop, trebaju Vam kupci.
Ne mora svaka osoba kojoj prodate nešto sutra postati franšizer.
Netko će jednostavno koristiti platformu.
Pronaći proizvod.
Kupiti ga.
I nastaviti dalje.
Netko će doći zato što ga zanima zajednica.
Netko zato što ima proizvod koji želi ponuditi.
Netko zato što želi aktivnije sudjelovati u poslovnom dijelu sustava.
Različite uloge su prednost ekosustava.
Kupac može biti kupac.
Proizvođač proizvođač.
Franšizer franšizer.
To cijeloj trgovinskoj strani modela daje puno više smisla.
A gdje se uklapa domaći proizvođač?
Upravo ovdje priča postaje još zanimljivija.
Dropshipping se često povezuje s proizvodima koje nalazimo na velikim međunarodnim platformama i zatim ih pokušavamo plasirati kroz vlastitu trgovinu.
Ali što ako istu logiku digitalne distribucije možemo usmjeriti prema:
domaćem OPG-u,
malom proizvođaču,
lokalnom brandu,
obrtniku,
poduzetniku,
pružatelju usluge?
To je već sasvim druga priča.
Možda ne moram pronaći još jedan generički proizvod na drugom kraju svijeta.
Možda mogu pomoći kvalitetnom proizvođaču iz naše regije da kroz veći digitalni ekosustav dođe do novih kupaca.
O toj temi već sam detaljno pisao u zasebnim člancima o domaćim proizvođačima i distribuciji, pa ovdje neću ponovno otvarati cijelu priču.
Ali upravo mi je širina izbora proizvoda i poslovnih partnera jedna od najvećih potencijalnih prednosti ovog koncepta.
Ne morate sami graditi webshop od nule
Ovo je još jedna velika razlika.
Ako danas želite pokrenuti dropshipping projekt, vrlo vjerojatno ćete sami slagati ecommerce infrastrukturu.
Možda preko Shopifyja.
WooCommercea.
Neke druge platforme.
Sve to može raditi odlično.
Ali Vi ste odgovorni za slaganje sustava.
Kod franšiznog pristupa ideja je upravo suprotna.
Ne morate ponovno izmišljati infrastrukturu koju cijeli sustav već razvija.
To ne znači da ništa ne radite.
Vaš posao se mijenja.
Umjesto da provodite dane birajući pluginove, konfigurirajući webshop i spajajući nepovezane servise, više vremena možete usmjeriti na:
prodaju,
sadržaj,
odnose,
promociju,
izgradnju zajednice,
povezivanje proizvođača
i razvoj vlastite poslovne aktivnosti unutar sustava.
To je za mene bit franšiznog modela.
Što je s knjigovodstvom i poslovnim obavezama?
Ovdje treba razlikovati tehničku infrastrukturu od Vaših osobnih pravnih i poreznih obaveza.
Digitalna franšiza može Vam riješiti velik dio tehnološke i poslovne infrastrukture sustava.
Ali to ne znači da univerzalno možemo reći:
„Nikada Vam neće trebati knjigovođa.”
Vaše porezne i poslovne obaveze ovise o tome gdje živite, u kojem statusu poslujete i kakve prihode ostvarujete.
To je zasebno pitanje.
Ono što ovdje uspoređujem jest nešto drugo:
koliko poslovne infrastrukture morate sami tehnički izgraditi i povezati da biste uopće mogli početi raditi.
Tu je razlika puno jasnija.
U pozadini svega postoji i SFalgoritam
Kod klasičnog ecommerce modela razmišljate uglavnom o svojoj prodajnoj marži.
Kupac plati.
Dobavljač dobije svoj dio.
Troškovi pojedu svoj dio.
Ono što ostane predstavlja Vaš rezultat.
SFT21 Business Concept uvodi još jedan sloj.
SFalgoritam.
Unaprijed definiranu raspodjelu sredstava unutar poslovnog sustava.
O samoj strukturi bonusa, novčanika i raspodjele već sam detaljnije pisao u zasebnom članku pa to ovdje neću ponovno objašnjavati.
Ali važno je razumjeti širu ideju.
Prema predstavljenom modelu, više od 80% profita kompanije vraća se zajednici kroz definiranu raspodjelu.
To znači da franšizni poslovni model nije postavljen samo oko pojedinačne marže na jednom proizvodu.
Postoji šira ekonomija cijelog sustava.
I upravo zato ga ne gledam kao običan ecommerce model.
Što zapravo dobivate kroz digitalnu franšizu?
Kada sve spojimo, pitanje više nije:
„Dobivam li webshop?”
Da, webshop je važan.
Ali priča ide dalje.
Dobivate pristup digitalnoj poslovnoj infrastrukturi u kojoj bi trebali biti povezani:
SFoffice,
SFnet,
SFshop,
proizvodi,
proizvođači,
kupci,
zajednica,
digitalni alati,
poslovna pravila
i način raspodjele sredstava.
To je puno bliže onome što sam posljednjih mjeseci nazivao digitalnim ekosustavom.
Ne jedan alat.
Ne jedan shop.
Ne jedan proizvod.
Sustav.
Dropshipping vs digitalna franšiza: gdje vidim najveću razliku?
Dropshipping mi je i dalje zanimljiv model.
Posebno zato što je pokazao da za online trgovinu više nije nužno imati vlastito fizičko skladište.
To je bila velika promjena.
Ali kada uspoređujem dropshipping vs digitalna franšiza, meni se nameće sljedeće pitanje:
Možemo li napraviti isti korak i s ostatkom poslovanja?
Dropshipping kaže:
Ne morate sami skladištiti svaki proizvod.
Digitalna franšiza pokušava reći:
Ne morate sami razvijati ni svaki dio sustava kroz koji ćete te proizvode nuditi, povezivati s kupcima i graditi poslovanje.
Tu za mene nastaje zanimljivost.
Jer najveći problem online poslovanja često više nije napraviti jednu stvar.
Problem je povezati dvadeset stvari koje su potrebne da bi cijeli posao funkcionirao.
A što je onda posao franšizera?
Ako infrastrukturu gradi kompanija, što ostaje Vama?
Puno toga.
Ali drukčijeg.
Graditi odnose.
Komunicirati.
Stvarati sadržaj.
Povezivati ljude.
Predstavljati proizvode.
Povezivati proizvođače.
Graditi povjerenje.
Povećavati vidljivost.
Poštovati definirane radne obaveze.
I, ako želite, graditi vlastiti tim.
Drugim riječima:
franšiza ne uklanja posao.
Pokušava ukloniti potrebu da svaki tehnički i poslovni kotačić izmišljate sami.
To je ogromna razlika.
Kada će cijeli sustav biti dostupan?
SFT21 Business Concept još se nalazi u fazi razvoja i pripreme pune infrastrukture.
Puna franšizna verzija sustava trebala bi biti dostupna nakon lansiranja kompletnog digitalnog ekosustava na tržište.
Tada će šira povezanost:
SFoffice + SFnet + SFshop
dobiti svoj puni praktični smisao.
I tada će biti posebno zanimljivo usporediti predstavljeni koncept s postojećim ecommerce modelima u stvarnim tržišnim uvjetima.
Možete li svoju poziciju osigurati prije lansiranja?
Da.
Trenutačna licencna faza omogućuje raniji ulazak i osiguravanje poslovne pozicije prije pune tržišne faze franšiznog sustava.
O samim licencnim paketima i razlikama između licence i buduće franšize već sam detaljno pisao na ovom blogu.
Ako želite saznati koje su trenutačne opcije, što licenca donosi i kako izgleda put prema budućem franšiznom statusu, možete mi se javiti izravno.
Rado ću Vam poslati informacije i službene materijale kako biste ih sami mogli proučiti.
Možda ćemo uskoro dropshipping promatrati malo drukčije
Dropshipping je napravio važnu stvar.
Pokazao je milijunima ljudi da online trgovina ne mora izgledati kao klasična trgovina.
Ne morate imati skladište iza kuće.
Ne morate unaprijed kupiti tisuće proizvoda.
Ne morate sami pakirati svaki paket.
Ali možda to nije kraj evolucije.
Možda je sljedeće pitanje:
Zašto bih morao sam graditi i cijelu infrastrukturu oko prodaje?
Zašto bih sam povezivao webshop, zajednicu, poslovni dashboard, digitalne alate, proizvode i distribuciju ako mogu djelovati unutar sustava u kojem su ti dijelovi već zamišljeni kao jedna cjelina?
Upravo zato mi je usporedba dropshipping vs digitalna franšiza toliko zanimljiva.
Ne zato što mislim da dropshipping preko noći nestaje.
Nego zato što SFT21 Business Concept pokušava riješiti širi problem.
Dropshipping je riješio pitanje:
„Moram li imati vlastito skladište?”
Digitalna franšiza postavlja novo pitanje:
„Moram li baš svaki dio online poslovanja graditi sam?”
Meni je odgovor na to pitanje možda i najzanimljiviji dio cijele priče.
Ne morate sve graditi sami.
Ponekad je puno važnije pronaći pravi sustav unutar kojeg ćete graditi.
