Affiliate marketing vs network marketing usporedba je koja se najčešće svodi na pitanje koji je model bolji.
Ja na to gledam malo drugačije.
Godinama mi je affiliate marketing bio prirodniji.
Sviđala mi se jednostavna ideja:
Pronađete proizvod ili uslugu.
Koristite ih ili ih proučite.
Preporučite ih ljudima kojima mogu biti korisni.
Ako netko kupi preko Vaše preporuke, ostvarite proviziju.
Nema potrebe da gradite veliki tim.
Ne morate uvjeravati kupca da i on sutra treba početi prodavati isti proizvod.
Kupac može jednostavno ostati kupac.
S druge strane, klasični network marketing ima nešto što affiliate marketingu često nedostaje.
Zajednicu.
Tim.
Mentorstvo.
Ljude koji rade prema sličnom cilju.
Sustav kroz koji se znanje i aktivnosti mogu multiplicirati.
I zato mi se posljednjih godina počelo nametati jedno zanimljivo pitanje.
Moramo li zaista birati između ta dva svijeta?
Što ako postoji poslovni model koji pokušava zadržati dio slobode koju poznajemo iz affiliate marketinga, ali mu dodati strukturirani sustav, zajednicu, webshop, digitalnu infrastrukturu i mogućnost timskog rada?
Upravo je to jedan od razloga zbog kojih mi je postao zanimljiv SFT21 Business Concept.
Ne zato što affiliate marketing smatram lošim.
Naprotiv.
Nego zato što sam s vremenom počeo jasnije vidjeti što mi kod svakog od ova dva poznata modela odgovara — i što mi nedostaje.
Što mi se kod affiliate marketinga uvijek sviđalo?
Affiliate marketing ima jednu veliku prednost.
Slobodu.
Možete raditi sami.
Možete graditi vlastitu web stranicu.
Blog.
YouTube kanal.
Newsletter.
Pinterest profil.
Društvene mreže.
Možete odabrati proizvode nekoliko različitih kompanija.
Jedan proizvod možete prestati promovirati i zamijeniti drugim.
Možete kombinirati fizičke proizvode, digitalne proizvode, softver i usluge.
Vaš poslovni model ne mora ovisiti o tome hoće li osoba koju ste doveli postati novi partner.
Može kupiti proizvod.
Vi ostvarite proviziju.
I priča tu može završiti.
To mi je uvijek imalo smisla.
Zato sam o affiliate marketingu godinama pisao i na svojim drugim projektima.
Ne želim sada mijenjati tu priču.
Klasična ideja affiliate marketinga i dalje mi je vrlo dobra.
Ali sloboda ima svoju cijenu.
U affiliate marketingu često sve gradite sami
Affiliate program Vam može dati link.
Može Vam dati proizvod.
Ponekad bannere, email predloške ili neke druge promotivne materijale.
Ali većinu stvarnog posla morate organizirati sami.
Trebate pronaći promet.
Izgraditi publiku.
Steći povjerenje.
Napisati sadržaj.
Napraviti web stranicu.
Pokrenuti newsletter.
Naučiti SEO.
Razumjeti društvene mreže.
Možda napraviti funnel.
Testirati ponude.
Pronaći proizvode koji odgovaraju Vašoj publici.
Povezati nekoliko različitih digitalnih alata.
I onda sve to održavati.
Za mene to nije argument protiv affiliate marketinga.
To je samo realnost.
Affiliate marketing omogućuje veliku individualnu slobodu, ali često ne daje cijeli poslovni sustav.
Vi ga sami gradite oko affiliate ponude.
Nekome to savršeno odgovara.
Meni je dugo odgovaralo.
Ali nije za svakoga.
Što network marketing radi drugačije?
Network marketing polazi iz nešto drukčije logike.
Ovisno o kompaniji i konkretnom kompenzacijskom planu, prihod može dolaziti iz vlastite prodaje, ali i iz aktivnosti strukture ljudi koju gradite.
Upravo zato je tim važniji dio cijele priče.
Dobri network marketing sustavi često imaju vrlo snažnu kulturu zajednice.
Ljudi pomažu jedni drugima.
Postoji mentorstvo.
Edukacije.
Eventi.
Zajednički materijali.
Timovi.
Iskusniji članovi pomažu novima.
Znanje se duplicira kroz strukturu.
Sve to ima vrijednost.
I bilo bi nepošteno govoriti o network marketingu samo kroz njegove loše primjere.
Ali meni osobno taj klasični model nikada nije bio jednako prirodan kao affiliate marketing.
Jedan od razloga je upravo važnost kontinuirane izgradnje mreže u mnogim takvim sustavima.
Što se događa kada je mreža glavni motor?
Ovdje treba napraviti važnu razliku.
Network marketing nije automatski isto što i piramidalna shema.
Postoje kompanije sa stvarnim proizvodima, stvarnim kupcima i dugogodišnjim poslovanjem.
Ali kod svakog modela vrijedi postaviti vrlo jednostavno pitanje:
Odakle dolazi stvarna ekonomska vrijednost?
Kupuje li proizvod dovoljan broj ljudi zato što ga stvarno želi?
Bi li ga kupovali i kada ne bi postojala poslovna prilika?
Ili se najveći dio energije sustava s vremenom usmjeri na pronalazak novih ljudi koji će zatim tražiti nove ljude?
Meni je to uvijek bilo važno pitanje.
Jer ako je kontinuirani recruitment glavni motor cijele ekonomije, što se događa kada rast mreže uspori?
To ne znači da je izgradnja tima sama po sebi problem.
Problem nastaje kada nema dovoljno jake ekonomske aktivnosti izvan samog regrutiranja.
A onda se dogodilo nešto zanimljivo i s affiliate marketingom
Posljednjih godina sve češće nailazim na programe koji se nazivaju affiliate marketingom, ali izgledaju vrlo drugačije od jednostavne ideje s kojom sam počeo.
Govori se o:
- communityju
- team buildingu
- recruitmentu
- high-ticket ponudama
- coachingu
- gotovim sustavima
- „business in a box” programima
Ništa od toga samo po sebi nije loše.
Problem nastaje kada je glavni proizvod programa zapravo učenje drugih ljudi kako prodavati isti program novim ljudima koji će zatim ponovno raditi isto.
Tada mi se nameće pitanje:
Ako je glavni proizvod poslovna prilika kojom učimo nove ljude kako promovirati istu poslovnu priliku — koliko smo se udaljili od izvorne ideje affiliate marketinga?
Za mene je affiliate marketing uvijek bio puno širi od toga.
Preporučiti hosting koji koristim.
WordPress temu.
Email alat.
Knjigu.
Proizvod.
Softver.
Online trgovinu.
Digitalnu uslugu.
Ne mora svaki kupac postati affiliate marketer.
I upravo je ta jednostavnost jedna od stvari koje su me uvijek privlačile.
Affiliate marketing vs network marketing: što bih uzeo iz oba modela?
Kada maknemo etikete i pogledamo samo karakteristike, dobivamo zanimljivu sliku.
Od affiliate marketinga uzeo bih:
- mogućnost samostalnog rada
- izbor proizvoda
- fleksibilnost
- činjenicu da kupac može biti samo kupac
- mogućnost kombiniranja više ponuda
- izgradnju vlastite online prisutnosti
Od network marketinga uzeo bih:
- zajednicu
- mentorsku podršku
- timski rad
- zajedničku infrastrukturu
- multipliciranje aktivnosti
- mogućnost da više ljudi zajednički stvara vidljivost
Ali što kada biste mogli imati dio jednoga i dio drugoga?
Tu priča postaje zanimljiva.
Što ako postoji treći model?
Naziv „treći model” ovdje koristim opisno.
Ne tvrdim da postoji nova službena industrijska kategorija koja je zamijenila affiliate marketing i network marketing.
Govorim o drugačijoj arhitekturi online poslovanja.
Modelu u kojem poslovanje nije postavljeno samo oko jednog proizvoda.
Ali ni samo oko individualnog affiliate linka.
Nego oko digitalnog ekosustava.
Upravo iz tog kuta promatram SFT21 Business Concept.
Prema trenutačno predstavljenom modelu, SFT21 razvija povezani sustav sastavljen od tri glavna dijela:
SFoffice — digitalnog ureda i kontrolne ploče.
SFnet — poslovno-društvene mreže.
SFshop — webshopa s proizvodima i uslugama poslovnih partnera.
Projekt se još nalazi u fazi razvoja i izgradnje te puna franšizna infrastruktura još nije lansirana na tržište. Službena stranica upravo SFoffice, SFnet i SFshop navodi kao ključne elemente integriranog ekosustava.
I upravo zato ovaj model ne uspoređujem s gotovim affiliate ili network marketing sustavom koji već godinama djeluje na tržištu.
Promatram što predstavljeni koncept pokušava napraviti.
Centralni webshop mijenja logiku priče
Ovo mi je jedan od najzanimljivijih dijelova.
Klasična network marketing kompanija često ima svoj ograničeni katalog.
Nekoliko desetaka proizvoda.
Možda nekoliko stotina.
Ali proizvodi pripadaju određenoj kompaniji ili robnoj marki.
SFT21 Business Concept zamišlja SFshop kao širi webshop u kojem bi proizvode i usluge nudili različiti poslovni partneri. Službeni opis navodi upravo „raznovrsne proizvode i usluge poslovnih partnera”.
To mijenja stvari.
Jer tada Vaša poslovna aktivnost ne mora biti:
„Imam ovu poslovnu priliku. Želiš li ući?”
Može biti:
„U sustavu postoji proizvod koji bi Vam mogao koristiti.”
Jedan korisnik možda kupuje hranu.
Drugi kozmetiku.
Treći neku uslugu.
Četvrti pronađe lokalnog proizvođača.
Peti ništa ne želi prodavati, ali želi koristiti društvenu mrežu i kupovati.
To stvara drukčiju ekonomsku sliku.
Kupac ne mora postati partner
Ovo mi je posebno važno.
U zdravom ekosustavu trebaju postojati različite uloge.
Ne mora svatko graditi poslovanje.
Netko će biti običan korisnik.
Netko kupac.
Netko proizvođač.
Netko poduzetnik.
Netko aktivni franšizer.
Netko će graditi tim.
Službeni SFT21 model predviđa besplatnu registraciju korisnika za SFnet i SFshop, dok poslovni dio sustava uključuje licencne i kasnije startne pakete te mogućnost franšiznog statusa.
To je bitno.
Ekosustav ne bi trebao postojati samo zato da bi svi korisnici pokušavali postati distributeri.
Treba imati razlog postojanja i za osobu koja nikada neće graditi tim.
A što ako želite graditi tim?
Onda postoji i ta mogućnost.
To je dio u kojem model preuzima jednu od najvažnijih karakteristika network marketinga — mrežni efekt.
Više ljudi može zajedno graditi vidljivost.
Povezivati proizvođače.
Dovoditi korisnike.
Promovirati proizvode.
Razvijati zajednicu.
Pomagati novim franšizerima.
I za one koji žele ozbiljnije graditi strukturu postoje dodatni dijelovi kompenzacijskog modela.
Ali izgradnja karijere i velikog tima nije jedini razlog postojanja cijelog ekosustava.
Aktivni franšizer i dalje ima definirane radne obaveze, bez obzira na to želi li razvijati veliku timsku strukturu.
O radnim obavezama već sam detaljno pisao u zasebnom članku.
Radne obaveze franšizera u SFT21 sustavu
Ovdje zajednica više nije samo Facebook grupa uz program
I to je još jedna razlika koju smatram važnom.
Danas gotovo svaki online program ima „community”.
Kupite program.
Dobijete pristup Facebook grupi, Discordu ili Slacku.
To je korisno.
Ali nije isto što i zajednica koja je ugrađena u samu ekonomsku strukturu sustava.
Kod SFT21 koncepta SFnet nije zamišljen kao dodatna grupa uz poslovnu priliku.
Zamišljen je kao jedan od glavnih dijelova ekosustava.
Tamo se trebaju povezivati:
- korisnici
- kupci
- franšizeri
- proizvođači
- poduzetnici
- poslovni partneri
Uz SFshop i SFoffice, društvena mreža čini jedan od tri osnovna dijela predstavljenog sustava.
To je puno šira ideja od:
„Kupite program pa ćemo Vas dodati u naš community.”
Ali zajednica sama po sebi nije dovoljna
Ovdje ne želim idealizirati stvari.
Možete izgraditi društvenu mrežu.
Webshop.
Dashboard.
Kompenzacijski plan.
I još uvijek ne izgraditi uspješan poslovni ekosustav.
Trebat će korisnici.
Kvalitetni proizvođači.
Dobri proizvodi.
Kupci.
Povjerenje.
Tehnologija koja funkcionira.
Ljudi koji izvršavaju svoje obaveze.
Dobra korisnička podrška.
Jasna pravila.
Stvarna potrošnja.
SFT21 je još u razvojnoj fazi i tek treba dokazati kako će predstavljeni model funkcionirati kada njegovi glavni dijelovi budu javno lansirani.
To je važno razumjeti prije bilo kakve odluke.
U pozadini svega mora postojati stvarna ekonomija
To je možda najvažnija lekcija koju bih izvukao iz cijele usporedbe affiliate marketing vs network marketing.
Nije dovoljno pitati:
„Koliko se može zaraditi?”
Bolje pitanje je:
Odakle novac dolazi?
Tko kupuje?
Što kupuje?
Zašto kupuje?
Postoji li proizvod koji vrijedi i osobi koju poslovna prilika uopće ne zanima?
Postoji li vrijednost za proizvođača?
Za kupca?
Za poduzetnika?
Za običnog korisnika?
Tek tada možemo govoriti o održivijoj ekonomiji sustava.
SFT21 u predstavljenom modelu povezuje i raspodjelu sredstava s aktivnostima franšizera, licencama, startnim paketima i rabatima koji nastaju prodajom proizvoda i usluga poslovnih partnera kroz SFshop.
To je upravo dio koji ću posebno pratiti nakon lansiranja.
Jer webshop ne smije biti samo dekoracija uz poslovni model.
Mora postati stvarno mjesto trgovine.
Gdje se tu nalazi digitalna franšiza?
Za mene je upravo ovdje razlika.
Affiliate marketing Vam najčešće daje odnos:
Vi → proizvod → kupac.
Network marketing dodaje još jedan sloj:
Vi → proizvod → kupac / partner → tim.
Digitalni ekosustav pokušava povezati puno više strana:
korisnike + kupce + proizvode + proizvođače + franšizere + zajednicu + webshop + digitalne alate.
To je razlog zašto izraz digitalna franšiza za mene ima smisla kao širi poslovni okvir.
Ne kupujete samo affiliate link.
Ne ulazite samo u društvenu mrežu.
Ne dobivate samo webshop.
Ne dobivate samo mogućnost gradnje tima.
Ideja je da različiti dijelovi budu unaprijed povezani unutar jedne infrastrukture.
SFT21 službeno upravo tako predstavlja svoj franšizni model: kao integraciju SFofficea, SFneta i SFshopa uz zajednicu, digitalne alate i više potencijalnih izvora prihoda.
Treći model ne znači da prva dva nestaju
Ovo mi je također važno naglasiti.
Ne mislim da će affiliate marketing nestati.
Niti da network marketing više nema mjesto.
Različiti modeli odgovaraju različitim ljudima.
Netko želi biti potpuno samostalan.
Odlično.
Affiliate marketing može mu savršeno odgovarati.
Netko voli timsku strukturu klasičnog network marketinga i ima proizvod iza kojeg stoji.
I to može funkcionirati.
Ali postoji i treća skupina.
Ljudi koji kažu:
Želim slobodu izbora, ali ne želim sve graditi sam.
Želim zajednicu.
Ali ne želim da jedina svrha zajednice bude regrutiranje.
Želim proizvode.
Ali ne želim biti zauvijek vezan samo uz jedan mali katalog.
Želim mogućnost gradnje tima.
Ali želim da sustav ima smisla i kada običan kupac nikada ne postane poslovni partner.
Želim digitalne alate.
Ali ne želim svaki pojedini dio infrastrukture sastavljati od nule.
Za mene upravo tu počinje zanimljivost ovog novog pristupa.
Zašto pratim SFT21 Business Concept
Ne zato što imam nešto protiv affiliate marketinga.
Imam ga u vlastitoj online priči godinama.
Ne zato što smatram da svaki network marketing model mora biti loš.
Ne smatram.
Nego zato što sam kroz iskustvo počeo prepoznavati prednosti i ograničenja različitih modela.
Affiliate marketing mi je pokazao vrijednost slobode.
Network marketing mi je pokazao snagu zajednice i mrežnog efekta.
A SFT21 Business Concept pokušava izgraditi infrastrukturu u kojoj bi se dio tih prednosti mogao susresti unutar šireg digitalnog ekosustava.
Hoće li uspjeti?
To danas ne mogu znati.
Nitko ne može.
Projekt se još gradi.
Ali koncept je dovoljno drukčiji da ga želim pratiti dok nastaje.
Affiliate marketing vs network marketing: možda ne moramo birati
Kada danas gledam raspravu affiliate marketing vs network marketing, sve manje me zanima pitanje:
„Koji je model pobjednik?”
Puno mi je zanimljivije:
Što možemo naučiti iz oba?
Od affiliate marketinga možemo zadržati izbor.
Fleksibilnost.
Samostalnost.
Ideju da proizvod treba imati vrijednost i bez poslovne prilike.
Od network marketinga možemo zadržati zajednicu.
Mentorstvo.
Timsku podršku.
Mrežni efekt.
A zatim pokušati dodati nešto što ni jedan od njih sam po sebi nužno nema:
povezani digitalni ekosustav.
Društvenu mrežu.
Webshop.
Digitalni ured.
Proizvođače.
Kupce.
Različite poslovne uloge.
I unaprijed definirana pravila sudjelovanja.
Možda će se pokazati da je upravo to smjer u kojem će dio online poslovanja ići.
A možda će praksa pokazati probleme koje danas još ne možemo vidjeti.
Zato ovaj blog i postoji.
Da pratimo razvoj.
Postavljamo pitanja.
Uspoređujemo.
I pokušamo razumjeti sustav prije nego što donosimo odluku.
Informacija prvo. Odluka poslije.
Želite vidjeti kako je zamišljen cijeli SFT21 Business Concept?
U ovom članku namjerno sam promatrao samo jedan kut cijele priče:
što se događa kada pokušamo spojiti individualnu fleksibilnost affiliate marketinga sa snagom zajednice i infrastrukture koju poznajemo iz mrežnih poslovnih modela?
Cijeli SFT21 Business Concept puno je širi od toga.
Ako želite razumjeti:
- SFoffice
- SFnet
- SFshop
- uloge korisnika, proizvođača i franšizera
- licencne i startne pakete
- radne obaveze
- SFalgoritam
- načine raspodjele sredstava
- i širu viziju digitalnog ekosustava
preporučujem da odvojite vrijeme i pogledate cijelu službenu prezentaciju SFT21 Business Concepta.
Pogledajte cijelu prezentaciju SFT21 Business Concepta
Ne morate se složiti sa svakim dijelom.
Ne morate odmah donositi odluku.
Ali ako Vas zanima kamo se online poslovni modeli mogu razvijati nakon klasične podjele na affiliate marketing vs network marketing, vrijedi razumjeti što se ovdje pokušava izgraditi.
